С 15 по 24 октября в КНР проходит знаменитая импортно-экспортная Кантонская ярмарка. Как выбрать производителя в Китае и получить от него продукцию требуемого качества?

Совершенно очевидно, что универсальных рекомендаций, позволяющих гарантированно добиться успеха при поиске поставщика в Поднебесной, не существует. Однако есть несколько базовых правил, которых стоит придерживаться.

1. Выбирая производителя, имеет смысл рассматривать только те фабрики, которые специализируются на выпуске необходимой вам продукции. Не поддавайтесь на обещания «быстро переналадить производство под ваши нужды», даже если вам предлагают очень привлекательные цены, так как в конечном итоге, с учетом неизбежных проблем, связанных с выпуском непривычного для фабрики товара, затраты для вас окажутся намного выше объявленных на старте.

2. Отдавайте предпочтение фабрикам, расположенным в отраслевых региональных кластерах, специализирующихся на выпуске определенного вида продукции. К примеру, производством обуви занимаются в нескольких уездах вокруг города Вэньчжоу, производством светильников – в уезде Гучжэн города Чжуншань и так далее. Стоимость товаров в таких местах всегда ниже, поскольку производители там имеют под рукой все необходимое: сырье, комплектующие, смежников и прочее.

3. Выберите прототип товара, который вы хотите производить в КНР. Чем больше он будет похож на то, что вы хотите получить, тем больше шансов, что вам удастся найти фабрику, способную производить нужный товар нужного качества и в нужные сроки.

4. Начинать поиск производителя разумнее всего с интернета. Если вам повезет, то вы сразу сможете отыскать фабрику, выпускающую необходимую вам продукцию. Если же анализ сайтов Alibaba, Made in China и их аналогов не даст результатов, то перед тем, как отправляться в Поднебесную на поиски фабрики лично, попробуйте обратиться в компанию, которая специализируется на подборе поставщиков из КНР. Стоимость подобных услуг совсем невелика, а времени, сил и денег помощь профессиональных искателей может сэкономить вам изрядное количество.

5. Если вы собираетесь ехать в Китай на выставку, в тур по оптовым рынкам или фабрикам, то возьмите с собой (или наймите на месте) профессионального переводчика-синхрониста, который хорошо знает местные традиции, особенности ведения переговоров и заключения сделок. Не полагайтесь на свой английский, даже если он у вас идеален. Вероятность того, что китайские партнеры правильно поймут ваши пожелания гораздо выше, если эти пожелания будут сформулированы на родном для них языке.

6. Выбирайте размер фабрики сообразно объему планируемых вами заказов. Производитель не должен быть ни слишком крупным для вас, ни слишком мелким. В первом случае вы будете ему не очень интересны, а значит вам будет трудно добиться существенных уступок по цене и условиям поставок. Во втором случае вы рискуете столкнуться со срывом сроков. Брать на себя невыполнимые обязательства, желая заработать побольше денег, любят в любой точке мира, и Китай в этом смысле – не исключение. Разумнее всего заранее поинтересоваться размером среднего заказа на интересующих вас фабриках, и выбрать ту, где цифра будет максимально близка к вашей.

7. Все фабрики мира любят клиентов, которые заказывают большие партии товара и делают это постоянно. В Поднебесной сравнительно более важным фактором является регулярность заказов. Хотите иметь максимально выгодные условия – дайте китайским партнерам ощущение стабильности, спланируйте первые четыре пять заказов так, чтобы они были примерно одинаковыми по объему и происходили через равные промежутки времени. Да и в дальнейшем лучше всего придерживать того же принципа.

8. Понятно, что чем крупнее будет объем заказа, тем больше шансов получить желаемое качество товара и привлекательную цену. Попробуйте найти компании, собирающиеся производить в КНР товары, аналогичные вашим, и объедините ваши заказы для получения более крупных скидок. Если вас смущает потенциальная конкуренция, сотрудничайте с фирмами из других регионов России или даже из других стран, например, из Казахстана или Украины. На практике не так уж сложно договориться о совместном заказе даже с компаниями из Евросоюза.

9. Торгуйтесь обязательно, но знайте меру. В отличие от Германии или Финляндии, в Китае вы можете получить скидку почти любого размера, но вероятнее всего вас забудут предупредить, что непомерное снижение цены обязательно приведет к существенному снижению качества продукции. Фабрика попросту передаст ваш заказ нескольким малым предприятиям или даже кустарным мастерским, готовым работать за копейки, а финальную упаковку произведет уже у себя. Если при отгрузке товара не будет вашего представителя, проверяющего качество продукции, то оспорить невыполнение производителем своих обязательств по качеству будет крайне проблематично. И даже если инспектор обнаружит несоответствие изначальным требованиям и выставит рекламацию до отправки в Россию, то как минимум время вы точно потеряете.

10. В идеале контроль всего процесса производства – от выбора сырья до упаковки и маркировки готовой продукции – должен осуществлять один человек. Это может быть сотрудник вашей компании или инспектор, специально нанимаемый для выполнения этих функций на стороне. Профессиональные производственные инспекторы есть в штате или на подряде у многих фирм, занимающихся сопровождением китайско-российской торговли. Если вам предлагают услуги такого человека, имеет смысл познакомиться с ним лично и удостовериться, что он в состоянии грамотно выполнить поручаемую ему работу. В принципе, можно довериться фабрике, но опыт показывает, что делать это в большинстве случаев весьма рискованно. Как минимум стоит заказать услугу проверки груза перед отправкой из Китая у вашей логистической компании.

11. Перед запуском основного производства непременно получите сигнальный образец заказанной вами продукции и не поленитесь провести процедуру его формального утверждения. Сохраните «сигнал» до получения груза. Если качество отгруженного вам товара не будет соответствовать утвержденному образцу, у вас будет весомый аргумент либо для получения дополнительной скидки, либо для возврата денег.

12. Всегда придерживайтесь правила: «Доверяй, но проверяй», даже если речь идет о фабрике, с которой вы работаете много лет. Это едва ли обидит ваших китайских партнеров, зато убережет вас от лишних волнений и финансовых потерь.